Fransk oppstart Alan har samlet inn en ny finansieringsrunde på 183 millioner euro (193 millioner dollar med dagens valutakurs). Selskapet selger sine egne helseforsikringsprodukter og har utvidet til andre medisinske produkter og tjenester. Med andre ord, Alan ønsker å bygge en superapp for helsevesenet og en one-stop shop for alle dine spørsmål og behov når det kommer til helsen din.
“Vi bestemte oss for å heve igjen i begynnelsen av året,” fortalte medgründer og administrerende direktør Jean-Charles Samuelian-Werve. «Vi har mottatt noen investeringsforespørsler. Vi kunne se at markedene kunne snu og vi visste ikke hvor lenge det kom til å vare. Nå er vi selvbærende og vil være det til vi når lønnsomhet.»
Teachers’ Venture Growth (TVG), venturefondet til Ontario Teachers’ Pension Plan Board, leder runden. Eksisterende investorer deltar også i denne nye runden, som Temasek, Index Ventures, Coatue, Ribbit Capital, Exor, Dragoneer og Lakestar.
Dagens runde er en serie E-runde og den kommer bare ett år etter oppstarten samlet inn €185 millioner i serie D. Mens Alan i hovedsak har samlet inn det samme beløpet to ganger, har selskapets verdivurdering etter penger hoppet ganske drastisk. I fjor ble oppstarten verdsatt til €1,4 milliarder. Den har nå nådd en verdi på 2,7 milliarder euro (det er henholdsvis 1,5 milliarder dollar og 2,9 milliarder dollar med dagens valutakurs).
Vi selger forsikringsprodukter til kostpris – mer eller mindre. Og så legger vi medlemsavgiften på toppen. Denne modellen fungerer veldig bra Jean-Charles Samuelian-Werve
Alans kjernevirksomhet og største inntektskilde har ikke endret seg. Selskapet er et helseforsikringsselskap bygget for det 21. århundre. Etter å ha fått godkjenning fra regulatorer, har Alan bygget sin egen underwriting-motor.
Selskapet kan nå registrere kunder i alle størrelser og fra alle bransjer. Store selskaper kan justere hver enkelt parameter for å bygge den riktige forsikringspakken for dem.
Når det gjelder personer som er dekket av Alans helseforsikring, er opplevelsen bedre enn hos andre forsikringsselskaper. Alan prøver å automatisere så mange prosesser som mulig slik at brukeropplevelsen blir så sømløs som mulig.
For eksempel, hvis du betaler på legekontoret og det er en enkel regning, behandler Alan automatisk regningen og overfører penger til bankkontoen din via en umiddelbar overføring. Resultatet er at du ofte får refusjon før du er hjemme igjen. Frankrikes nasjonale helsevesen vil også refundere sin del automatisk, men det tar vanligvis noen dager.
“Vi fortsetter å rulle ut modellen vår, som er 100 % basert på tapsforholdsformelen. Vi selger forsikringsprodukter til kostpris – mer eller mindre. Og så legger vi medlemsavgiften på toppen. Denne modellen fungerer veldig bra, sa Samuelian-Werve.
Og selskapet har klart å tiltrekke seg 300 000 medlemmer så langt på tvers av 15 000 bedrifter. Alan sier nå at det genererer en årlig inntekt på €200 millioner.
Bildekreditt: Alan
Ikke bare et forsikringsselskap
Alans grunnleggere har vært tydelige på sin visjon fra helt i begynnelsen. De vil ikke bare bygge et forsikringsselskap. De ønsker å bygge et helsevesen som utvider seg utover forsikringsprodukter.
Veldig raskt oppdaget brukere at de kan bruke Alan-appen til å finne en helsepersonell i nærheten av dem ved å bruke Alan Map. Selskapet jobber også med allmennleger slik at de kan svare på spørsmålene dine fra et chat-grensesnitt.
Ikke alle disse sideinnsatsene har fungert. For et og et halvt år siden, Alan lanserte Alan Baby, en andre app fokusert på babyens helse. Det ga en blanding av innhold, noen samfunnsdiskusjoner og muligheten til å starte en diskusjon med en lege. Selskapet kommer til å legge ned Alan Baby i løpet av de kommende ukene.
«I 2022 og 2023 kommer psykisk helse til å ha høy prioritet. Det er derfor vi bestemte oss for å legge ned Alan Baby slik at vi kunne omfordele ressurser,” fortalte Samuelian-Werve meg.
Når det gjelder mentalt velvære, tilbyr Alan en forbrukerapp som følger oppkjøp av Jour. Det er også en B2B-tjeneste kalt Alan Mind.
Bedriften sørger for øvelser og innhold. Ansatte kan også kontakte en ekspert når de trenger det. Noen selskaper abonnerer eksklusivt på Alan Mind. Andre legger til Alan Mind-pakken til sin eksisterende Alan-kontrakt.
Med Alan Clear tilbyr Alan nå også en måte å prøve briller ved hjelp av utvidet virkelighet. Hvis du finner et par du liker, kan du kjøpe det direkte gjennom appen.
Innen utgangen av 2025 ønsker Alan å nå lønnsomhet. Det vil kreve 3 millioner medlemmer, men oppstarten planlegger også å ansette 1000 personer innen den tid. Selskapet opererer i dag i Frankrike, Belgia og Spania. Det vil ikke være noe nytt marked i 2022, men Alan kan lansere et nytt land i 2023.
Mens Alan har ambisiøse mål, har den for øyeblikket en liten markedsandel. «96 % av den franske befolkningen har helseforsikring. Vi har fortsatt mindre enn 1 % i markedsandel, sa Samuelian-Werve.
“Vi er helt i begynnelsen av historien vår. Det er et første babyskritt, men alt ligger fortsatt foran oss, la han til.
Bildekreditt: Alan