Meninger uttrykt av Entreprenør bidragsyterne er deres egne.
Avslag kan være kraftig. Ordet “nei” tjener en spesiell hensikt i virksomhet og spesielt i entreprenørskap. Hver grunnlegger og innovatør har hørt det, sannsynligvis tusenvis av ganger. Hvis kontaktet med riktig tankesett, “nei” kan være en veiledende kraft for å drive en virksomhet fremover. Et “nei” kan hjelpe deg med å forbedre ideene dine, belyse blindsoner og til og med beskytte deg mot relasjoner og partnerskap som ikke ville vært bra for deg eller din bedrift.
Da jeg var yngre, hadde jeg hjertet mitt på ermet, noe som gjorde at enhver avvisning var til å ta og føle på for de rundt meg. Jeg var lett rystet av avvisning, og som et resultat brukte jeg mye energi på å prøve å ombestemme folk eller bevise at de tok feil. Jeg anbefaler ikke denne tilnærmingen. Ikke bare fungerte det ikke, men det tappet også energien min. At andres ord kunne rasle meg, kontrollere følelsene mine og forme oppførselen min, var et problem. Tenk på dette: Hvis hjernen din er opptatt av konstante motargumenter og følelser av å bli fornærmet av hver avvisning du mottar, hvordan kan du da ha plass til å lytte og læring? Du kan ikke.
Etter hvert ble jeg mer nysgjerrig på hvilke typer avslag jeg fikk. Ikke all avvisning er den samme, og evnen til å gjenkjenne forskjellen kan styrke deg til å være en effektiv beslutningstaker og bærekraftig leder. Gjennom årene har jeg identifisert tre typer «nei»: det uvitende «nei», det travle «nei» og det gjennomtenkte «nei».
I slekt: Avslag er en del av entreprenørskap. Her er hvordan du håndterer det.
Det uvitende “nei”
Denne typen “nei” kommer fra en person som ikke forstår bransjen din og ikke vil investere energien til å gjøre det. Folks evne til å forstå nye ideer er begrenset av deres egne erfaringer. Ikke alle du pitcher vil ha muligheten til å fordøye data om nye virksomheter eller spore abstrakte ideer som ikke allerede eksisterer. Ta for eksempel den nylig pensjonerte telekommunikasjonssjefen jeg møtte i havnen i San Diego for å drikke. Han var på utkikk etter nye investeringer, men etter presentasjonen min så han meg død i øynene og fortalte meg at virksomheten min aldri ville bli vellykket. Yngre meg ville ha blitt såret av hans avvisning, men jeg visste at han rett og slett ikke forsto økonomien og faktureringsstrukturen i helsevesenet og derfor ikke forsto innovasjon Jeg presenterte ham. Det var ikke personlig.
Det travle “nei”
Dette er en person som er så opptatt, både i kalenderen og tankene sine, at de ikke har tid til å lære nye ideer. De er overbelastet av multitasking, og de har ingen kapasitet igjen for nytenkning. Jeg møtte en investor i Barcelona som var på denne måten. Under møtet vårt kunne jeg se svetten sprute opp i ansiktet hans og hendene hans skalv. Denne fyren planla og koordinerte andre ting i løpet av vår tid (ganske frekt, faktisk). Etter min sju-minutters pitch foreslo han at jeg skulle bytte hele forretningsmodell, ga meg visittkortet sitt og ba meg ta kontakt når «arbeidet var gjort». Først syntes jeg denne ordvekslingen var forvirrende, men så skjønte jeg: Han hadde ikke hørt etter. Ikke egentlig. Tankene hans var åpenbart et annet sted. Dette «nei», som alle travle «nei», får jeg dårlig timing, og går videre.
De uvitende og travle “nei” er ikke energien din verdt. Ikke la deg nøle med å analysere dem eller la dem styre oppførselen din. Det er viktig å ikke dømme «nei» eller personen som sier det. Bare godta at de er det ikke riktig passform, og gå videre. Det gjennomtenkte «nei» er imidlertid der skatten er.
I slekt: En 4-trinnsplan for overlevende investoravvisning
Det gjennomtenkte “nei”
Dette “nei” kommer fra noen som er nysgjerrige på ideene dine, stiller smarte spørsmål, tilbringer tid med deg og viser interesse og empati. Det er også sannsynlig at denne personen allerede kjenner bransjen eller er villig til å lære den sammen med deg. Et eksempel som dukker opp er en større kontrakt jeg ikke signerte. Vi var i forhandlinger med et gigantisk amerikansk konsern om å inngå en co-marketing samarbeid. Det ville vært stor eksponering for vårt lille selskap, men det var mye arbeid. Etter måneder med due diligence tok en av deres ledere meg på middag og kom med nyheten: Vi ville ikke samarbeide. Han påpekte, med rette, at våre respektive selskaper ikke var likestilt, og at teamet mitt ikke kunne tåle presset om å oppfylle alle kravene, manøvrene og forpliktelsene. Jeg var knust. Men han hadde rett, og ikke Å inngå et samarbeid med dem gjorde at selskapet mitt kunne blomstre på andre måter. Jeg vil alltid være takknemlig for hans avvisning.
Over tid vil radaren din for typene “nei” bli finjustert. Når du får et gjennomtenkt “nei”, vil du kunne gjenkjenne det som en gave. Du vil bruke din entreprenøriell supermakt og legg alt fokus på å lære hva disse menneskene har å si. Hva får dem til å tro at din idé fungerer kanskje ikke som du har planlagt? Hvilke data og erfaringer har de som du kan lære av? Hva kan du gjøre annerledes eller bedre?
I slekt: Historier om avvisning fra 8 av verdens mest suksessrike entreprenører og ledere
I entreprenørskapets tidlige dager kan et «nei» svi. Avvisning føles dypt personlig fordi virksomheten din er dypt personlig. Entreprenører er stolte og lidenskapelige mennesker, og å gå all-in med ideen eller produktet er normalt. Du har sannsynligvis gjort store ofre for å bygge opp selskapet ditt. Lange netter, tid borte fra familien og økonomisk usikkerhet er en del av opplevelsen.
Læren om entreprenørskap kan noen ganger få folk til å tro at store bedrifter ble født over natten, og det er rett og slett ikke sant. Ledere som til slutt finner suksess først ansiktsbarrierer – noen ganger i årevis – og likevel ser det ikke ut til å avskrekke dem. De forblir vedvarende i møte med avvisning, men de forstår også de forskjellige typene “nei” og hvordan de skal gå frem etter å ha hørt et. Hvis brukt riktig, kan et “nei”. katalysere vekst for deg og drømmen din.