Du vet hva som er en enorm smerte der =sum()ikke skinne? Økonomisk rapportering, planlegging og analyse. Jeg fortsetter ofte og fortsetter (og videre og videre) om startups som ikke får økonomi- og driftsplanene sine rett i startup-pitch-dekkene sine, så … ikke skal lyve, jeg valgte østerriksk oppstart Helu.iosom fullførte en 9,8 millioner euro runde i juli, i håp om at et selskap som utelukkende fokuserer på FP&A (det er “finansiell planlegging og analyse,” for de som ikke er oppe i øynene på finansspråk) kan vise resten av oss hvordan det bør gjøres.
Vi ser etter flere unike pitch-dekk å rive ned, så hvis du vil sende inn din egen, her er hvordan du kan gjøre det.
Glir i dette dekket
Da Helu sendte inn kortstokken sin, gjorde den det med en merknad om at inntekts- og enhetsøkonomisk informasjon ble fjernet.
I en verden der jeg ser pre-produkt, pre-inntekt selskaper spinne ville drømmer om global markedsdominasjon, fremstår lysbilde 10 som ganske defensiv.
Også verdt å merke seg (fordi jeg skal være ærlig, jeg måtte Google det, og jeg vil bare spare deg for et Google-søk eller to) hva “Å BEVISE” står for, fordi det vises i lysbildene nedenfor. D er Deutschland – det er enkelt. A er for Österreich (Østerrike) og CH er for … Sveits. DACH er en noe ofte brukt betegnelse for klyngen av land i Europa som har tysk som sitt Sprachraum – med andre ord, hvor tysk overveiende snakkes.
- Dekkglass
- “Helu er for finansdirektører hva Personio er for HR” – lysbilde for markedsmuligheter
- «CFOs smerte er Excel» — problemlysbilde
- “Farvel Excel-ark” — løsningslysbilde
- “Vår tilnærming er unik og annerledes” – produktbilde
- “Automatisk finansiell rapportering: sanntid i ett trinn” — verdiforslag lysbilde
- “Samarbeidsanalyse” – lysbilde for verdiforslag
- “Adresser et 100 milliarder B2B SaaS-marked globalt” – TAM-lysbilde
- “Multi-milliardmarked i DACH alene” — SAM-lysbilde
- “Spesifikasjoner for DACH-markedet” – SOM-lysbilde
- “Unik posisjon i DACH” — vollgrav/skli med konkurransefortrinn
- “Helu automatiserer dataaggregering” – produktlysbilde
- “Helus typiske kunde” — kundeprofillysbilde
- “Top notch internasjonalt lag” – lagsklie
- “Støttet av sterke investorer og rådgivere” – investorer og rådgivere glir
- Lukkelys
Tre ting å elske
Totalt sett fremstår Helus slide-deck som litt rart sett med Silicon Valley-øyne. Å ha et engelskspråklig lysbildekort med fokus på tysktalende land, uten egentlig å si noe om en engelskspråklig utvidelsesplan, er merkelig foruroligende. Det er også noen bemerkelsesverdige ting som mangler fra denne lysbildestokken – men jeg går foran meg selv. La oss først og fremst ta en titt på tingene som fungerer bra.
Solid verdiforslag
For grunnleggere som jobber i et rom som er litt innenfor baseball, kan det være veldig fristende å overforklare hva et produkt gjør. Sannheten er at investorene egentlig ikke bryr seg om hva produktet ditt gjør. Ikke egentlig. Det de bryr seg om er at kundene er glade nok til å fortsette å komme tilbake, og for å få frem den delen av historien, må du forklare hva kunden får ut av det. Det gjør du ved å dele fordelene, eller verdiforslaget. Helu-teamet gjør det godt i løpet av to lysbilder:
[Slide 6] Del 1 av verdiforslaget. Bildekreditt: Serienummer
På lysbilde 6 viser teamet et par skjermbilder av produktet, og klipper det fint mellom å forklare funksjoner og fordeler. Hvis de prøvde å selge dette produktet til megsom en som driver sin egen virksomhet, vil jeg gjerne se den mer fordelsdrevet, men det er de ikke – de “selger” aksjer i selskapet til institusjonelle investorer, som har en tendens til å være veldig tydelige på hvordan finansiell rapportering fungerer .
[Slide 7] Del 2 av verdiforslaget. Bildekreditt: Serienummer
Den andre delen av verdiprop-argumentet er mer av det samme, men det bidrar til å fremheve styrken til programvarepakken. Viktigst av alt, jeg kan helt se hvordan dette er avgjørende for driftsmessige bekymringer; du må bore ned i, simulere og analysere ulike scenarier. Denne pakken dekker deg. Excel kan selvfølgelig gjøre dette, men lykke til med å tilbakestille modellen til tilstander før scenariet.
Nå, disse lysbildene er ikke komplette slam dunks; Jeg skulle gjerne hatt mer konsistens. I lysbilde 7 har kulene til venstre store bokstaver og de på resten begynner med små bokstaver. Lysbildene flip-flop mellom å bruke “&” og “og” for å knytte ting sammen. Men totalt sett gjør de susen.
Vis meg pengene. Og ta pengene mine.
[Slide 12] Ta pengene mine; Jeg har ønsket meg dette produktet siden jeg startet mitt aller første firma. Bildekreditt: Serienummer
Jeg er en Excel/Google Sheets-nerd, og jeg tror mange investorer er det generelt. Å innta data og holde dem oppdatert er uutholdelig vanskelig, og den stygge lille hemmeligheten er at mange av oss jobber med øyeblikksbilder av data. Disse øyeblikksbildene kan bli oppdatert eller ikke. Jobber du utelukkende med anekdotiske data? Jeg mistenker at øyeblikksbildene for det meste ikke blir oppdatert. Det betyr at du tar enorme, strategiske økonomiske beslutninger basert på utdatert informasjon. Det tar ikke en MBA for å innse at det ikke er den beste måten å drive en bedrift på. Dette lysbildet gjorde meg veldig begeistret, og datanerden i meg ønsket faktisk å se hvordan dette ser ut i det virkelige liv. Det er sjelden at en slide-deck både gjør meg oppmerksom på en helt ny produktkategori og gir meg lyst til å leke med finansiell modellering.
Jeg synes dette lysbildet er mesterlig; den viser kraften til Helus verktøy på en måte som hjelper en potensiell investor å forstå hvorfor dette er så viktig. Jeg ville overhodet ikke blitt overrasket om investorene spurte en eller flere av deres startups om å prøve ut Helus verktøy for deres finansielle modellering og rapportering; de faller midt i blinken for produktet, og hvis det fungerer så bra som det ser ut til, er det en åpenbar seier. Selve lysbildet er diskret og enkelt, men hvis jeg myser ørene, kan jeg høre en grunnlegger levere en voice-over med et eksempel eller to som viser hvor kraftig dette kan være.
Utmerket vollgrav
[Slide 10] Når du først har fått fotfeste på DACH-markedet, er du gull. Bildekreditt: Serienummer
OK, så dette lysbildet er en av de beste og en av de verste i denne kortstokken. Vi snakker om de tre beste tingene jeg elsket, så i denne delen skal vi snakke om det, men spoilervarsel: Dette lysbildet gjør comeback i delen “tre ting som kan forbedres” nedenfor. Hvis du har lest et par av mine pitch deck teardowns tidligere, her er en sjanse til å gjøre en øvelse: Hva er galt med dette lysbildet? Ja, den har for mange ord på seg, men det er ikke problemet – se om du kan finne ut av det!
Det jeg elsker med dette lysbildet er at det tegner et bilde av hvordan, når Helu får et solid fotfeste på dette markedet, vil det i hovedsak være uslåelig; og jeg mistenker $10 millioner og et solid produkt vil hjelpe det i dette. Det kommer ikke til å få konkurranse fra utlandet snart, på grunn av å ha “det mest komplekse regnskaps- og skattesystemet i verden.” Jeg er sikker på at noen fra Internal Revenue Service leser det og vil begynne å føle seg litt konkurransedyktig, men jeg kjøper at det sannsynligvis er et ganske unikt landskap av regler og forskrifter.
Med en ekstra vri: Den tyske Mittelstand er en mektig kraft å regne med. Dette er tusenvis av små, men effektivt drevne virksomheter som er vanskelig å forestille seg i noe annet land; i USA har små selskaper en tendens til å bli rullet inn i større. Som selskapet påpeker, faller 99,5 % av alle selskaper og 97,5 % av alle eksportører inn i SMB-kategorien. Det er et landskap de fleste internasjonale SaaS-bedrifter egentlig ikke vet hva de skal gjøre med; lokal og kulturell kunnskap og byggeverktøy som fungerer veldig bra for denne spesifikke undergruppen av selskaper betyr at Helu kan ende opp med en formidabel vollgrav. Selskapet kommer ikke rett ut og sier at dette er et “vinner ta alt”-marked, men jeg tror det er det de kommer til.
I resten av denne rivningen skal vi ta en titt på tre ting Helu kunne ha forbedret eller gjort annerledes, sammen med dekket med full pitch!