Av Marc Schroeder
Som en tidlig venturekapitalist som er interessert i SaaS-oppstart av bedrifter, får jeg ofte dette spørsmålet: “Hva er minimumskravet for å sikre forhåndsfinansiering av venturekapital?”
Nylig har vi sett investorer flytte tidligere – å investere i startups som ofte ikke er mer enn en idé og en logo. Investeringer i vekststadiet kollapser foran øynene våre, og det presser flere og flere VC-er mot oppstart i tidlig fase.
Denne migrasjonen har vært bra for grunnleggerne, men den har også skapt en enorm mengde skum, konkurranse og verdivurderinger som, ærlig talt, er latterlige.
Søk mindre. Lukk mer.
Øk inntektene dine med alt-i-ett-prospekteringsløsninger drevet av ledende innen private bedriftsdata.
Så hvis du er en grunnlegger som ønsker å starte en oppstart i denne gunstige dynamikken, kan du være interessert i å lære nøyaktig hva VC-er i pre/seed-stadiet anser som minimum for å skrive sjekken.
Den magiske billetten
Det første og viktigste VC-er vurderer er grunnleggeren. Grunnleggere må ha et unikt synspunkt på et nisjeområde i det teknologiske økosystemet. Det kan representere et bredt spekter av ideer, bransjer osv., men det må være unikt, vise åpenbar verdi og være en gjennomførbar visjon. Selv om bedriften din ikke er noe mer enn en idé og en logo, må visjonen være noe som er tydelig artikulert.
Gründere må kunne dele denne visjonen på en måte som er enkel å følge, gir mening og har en tydelig vei til å skalere til et reelt selskap som tilfører verdi. Selv om det veikartet er mange år langt, må grunnleggere kunne forklare hvor de er nå, hva de trenger for å komme seg fra punkt A til punkt B og til slutt til punkt C til Z.
Dette veikartet bør inkludere forventede hindringer, motstandspunkter og forventninger til vekst og effekt. For tekniske grunnleggere kan dette være litt enklere fordi produktets veikart er lettere å identifisere og bygge.
Etter å ha vurdert og trodd på den visjonen, vil VC-er se på grunnleggerens bakgrunn. Tidligere oppstartserfaring er enormt fordelaktig av åpenbare grunner, og nettverksvalidering er en nær andreplass – spesielt for førstegangsgründere. Jeg har oppdaget at gründere med ekstremt solide nettverk har andre velprøvde personer som kan gå god for deres gjennomføringsevne. For førstegangsgründere er dette viktig.
Selv når en VC er solgt på din visjon, vil de vurdere din evne til å utføre. Det er viktig å ha folk som har bevist sin evne til å gjøre dette i hjørnet ditt. Hvis en VC ser noen de vet er i stand til å bygge et selskap som lover deg og tror på din evne til å operere på deres nivå, vil de investere med selvtillit. Kvantitative beregninger, bransjeekspertise og erfaring kan bare overbevise VC-er så langt; de er avhengige av at folk de stoler på for å signalisere hvilke grunnleggere som har de riktige tingene og hvilke som ikke gjør det.
Oppstartshistoriefortelling
Alt dette kan antas å være det viktigste kvalitetsgrunnleggerne trenger for å sikre tidlig finansiering: historiefortelling. Før det finnes et produkt og et salgsteam, må det være en historie som folk kan samles rundt. Ofte vil VC-er vurdere historiefortellingen til en grunnlegger gjennom linsen til en kunde, andre investorer, ansatte og rådgivere. Kan denne grunnleggeren overbevise alle disse interessentene om at deres visjon er solid og at de er i stand til å holde løftene de gir?
Denne historiefortellingen er heller ikke bare produktfokusert, den handler om å kombinere grunnleggerens personlige livserfaring i den ambisiøse visjonen og til slutt knytte det hele inn i produktets veikart. Lykkes med å dele den overbevisende visjonen og strø litt nettverksvalidering på toppen, og du har en oppskrift på å skaffe finansiering i tidlig fase.
Marc Schroeder er administrerende partner og medgründer av MGV, og er fokusert på å jobbe med teknologigründere i verdensklasse og etablere MGV-arven. Før han var med å grunnlegge MGV, fungerte Schröder som sjef for globalt salg ved Maschmeyer-gruppen og var investor i Seed + Speed Ventures. Opprinnelig fra Nederland, vokste han opp i Sør-Afrika og ble uteksaminert med jusgrad fra Bertolt-Brecht University.
Illustrasjon: Dom Guzman
Hold deg oppdatert med nylige finansieringsrunder, oppkjøp og mer med Crunchbase Daily.