Lauren Schafer, Ventures Director hos StartUp Health, gjennomgår dekkene og virtuelle datarommene til helseinnovasjonsselskaper hver dag. Her er fem ting som gjør henne begeistret for en oppstartsapplikasjon og fem ting som får henne til å trykke slett.
I sin rolle som Ventures Director hos StartUp Health har Lauren Schafer gjennomgått kortstokkene og virtuelle datarom til mer enn 3000 helseinnovasjonsselskaper. Hun har holdt mer enn 1500 grunnleggerintrosamtaler. Over tid har det dukket opp mønstre som har hjulpet henne å holde tritt med StartUp Healths utrolige tempo med å investere i omtrent ett digitalt helseselskap per uke. Her deler hun de fem tingene som gjør henne begeistret for en oppstartsapplikasjon og de fem tingene som får henne til å trykke slett.
GJØR… sørg for at vi forstår hva du gjør innen 60 sekunder etter å ha sett på materialene dine. Det første du må gjøre er en enkel, men detaljert oversikt over produktet ditt. Ikke bruk buzz-ord, men gi oss i stedet et ekte eksempel eller personlig historie for å binde det hele sammen.
GJØR…hjelp oss raskt å forstå HVORFOR. Vi elsker å se en grunnleggers lidenskap komme frem i grunnleggerintroduksjonsvideoen deres (der grunnleggerne presenterer seg for StartUp Health). Dette er mye sterkere enn bare å skrive det ut i biografien din. I tidlig helsevesen satser vi en stor del av vår beslutning på DEG som grunnlegger, så vis oss hvorfor du er personen for jobben.
GJØR…pek på en klar validering for produktet ditt. Dette trenger ikke være inntekter, men det er viktig å dele både kvantitative og kvalitative data/beregninger som beviser at du er på rett vei.
GJØR … vis oss at du har forsket på StartUp Health. Kom med en forståelse av hvem vi er og hva vi gjør (vi har tonnevis med informasjon på nettstedet vårt og omtrent en million videoer på YouTube). Still spesifikke spørsmål slik at vi kan utnytte vår korte introsamtale best mulig.
GJØR … be oss om tilbakemelding når vi avslutter samtalen. Det viser oss at du er coachbar og åpen for læring. Det utnytter også et øyeblikk når samtalen vår er fersk, og vi kan gi ærlige tilbakemeldinger i sanntid.
IKKE … fortell oss at du ikke har noen konkurrenter og at det ikke er noe annet som ditt produkt på markedet. Selv om ingen gjør akkurat det samme, er det alltid andre spillere i rommet. Vi vil vite at du har en forståelse av markedet og har vært bevisst i å tenke på konkurransefortrinnet ditt.
IKKE … vær skumle om trekkraften din. Tall og beregninger er viktige. Ikke legg til lo eller ekstra detaljer. Gi oss de raske og skitne numrene på forhånd i presentasjonen, slik at vi kan grave i konteksten på samtalen.
IKKE… bruk 20 minutter av samtalen på 30 minutter på å gi en oversikt over selskapet. Du bør ikke snakke i mer enn to til tre minutter om gangen. Fokuser på en dialog som gjør at vi kan bygge en rapport og sikre at vi får svar på spørsmålene våre.
IKKE … bare fokuser på å skaffe kapital/vurdering/exit. Vi ser etter påvirkningsdrevne gründere og selskaper som er fokusert på mye mer enn en tre til fem års finansiell exit. Vi kan komme inn på disse detaljene i videre møter. I begynnelsen av forholdet vårt bør vi fokusere mer på visjonen til virksomheten og hvordan det passer inn i vårt oppdrag hos StartUp Health.
IKKE … spar på oversiktsmaterialet før samtalen vår. Vi trenger ikke å se all den hemmelige sausen, men en oversikt på høyt nivå over teamet, produktet og grepet til selskapet er viktig for oss å se på forhånd, slik at vi kan komme til de gode tingene på samtalen. Vi ønsker ikke å kaste bort tid på grunnleggende informasjonsinnhenting.
Bunnlinjen: Send klar og konsis informasjon på forhånd som gjør forberedelsene våre enkle. På samtalen, kom forberedt på å dele lidenskapen din og ha en dialog for å gi oss kontekst rundt informasjonen/dataene du sendte på forhånd.