- Fermat lar merkevarer legge inn shoppingopplevelser direkte i influencer-innhold.
- Oppstarten ble født ut av Apples personvernendringer fra 2020, som hadde en dyp effekt på annonsører.
- Fermat samlet inn en seedrunde på $12 millioner, ledet av Greylock og QED med deltagelse fra Courtside.
Når Apple annonsert i juni 2020 at apper ville være pålagt å få kundegodkjenning før de deler data med tredjeparter, visste Rishabh Jain at reklamebransjen var i ferd med å bli endret for alltid.
“Det var da jeg innså at hellig røyk, e-handelsindustrien er i ferd med å lide veldig dramatisk,” sa Jain.
Fordi annonsører ikke lenger hadde en brannslange med tilgang til data som tidligere ble brukt til å begrense kundemålretting, forklarte Jain, måtte de nå utvide parametrene til målpublikummet. Dette betydde at flere annonsører konkurrerte om de samme forbrukerne, og økte kostnadene for kundeanskaffelse betydelig.
Jain, som var leder i kundedataselskapet LiveRamp på den tiden, forlot snart selskapet sammen med andre LiveRamp-ansatte Shreyas Kumar for å være med å grunnlegge Fermat, en influencer-drevet handelsoppstart som gir en annen måte å skaffe kundedata på. Selskapet samlet nylig inn 12 millioner dollar i startfinansiering fra Greylock, QED, Courtside VC og en rekke engleinvestorer.
Med fremveksten av influencere under COVID, mener Fermat-sjef Jain at disse nettkjendisene er nøkkelen til moderne handel. Med Fermat kan merkevarer samarbeide med influencere for å bygge inn shoppingopplevelser direkte i influencer-innhold på hvilken som helst sosiale medieplattform.
For eksempel kan forbrukere klikke på en Fermat-lenke i en Instagram-historie for å bla gjennom og kjøpe produkter uten å bli omdirigert til et helt annet nettsted.
Forbrukerdata sendes deretter direkte til merkevaren, noe som betyr at selskaper ikke har “det tapet av å prøve å spore en forbruker fra ett nettsted til et annet fordi alt fullføres innenfor samme opplevelse,” sa Jain. Selv om Instagram for øyeblikket også har muligheter for shopping i appen, differensierer Fermat seg ved å gi merkevarer eierskap til forbrukerdata og forhold, som de deretter kan kjøre analyser på.
Fermat gir to hovedfordeler for influencere. For det første, ved å holde kjøpsopplevelser i samme app i stedet for å omdirigere kjøpere til merkevarens nettsted, lar Fermat forbrukere forbli engasjert med influencere. For det andre, når du bruker tilknyttede lenker eller rabattkoder, hovedalternativene til Fermats tilnærming, mottar ikke influencere publikumsdata tilbake. Men med Fermat kan influencere få tilgang til analyser for å forstå hvilke typer innhold som driver mest engasjement og salg.
En rekke selskaper har dukket opp på dette området for å gjøre shoppingopplevelser mer sømløse. Noen startups som Tipser og Bonsai retter seg mot utgivere som Bustle eller Esquire i stedet for merkevarer, slik at forbrukere kan handle fra nettstedene deres.
Andre e-handelsaktører som Ownit eller Acquire App lager tilpassede landingssider for merkevarer, som er sidene forbrukere ser etter å ha klikket på en lenke fra en annonse. Jain mener imidlertid at Fermat angriper problemet unikt fra et kundedataperspektiv ved å koble sammen merkevarer og påvirkere i en gjensidig fordelaktig syklus.
Fermats nylige finansieringsrunde på 12 millioner dollar er et eksempel på en “supergigantisk” seed-runde, der startups samler inn mer enn 10 millioner dollar. Supergigantiske frørunder har vært økt i popularitet de siste årenespesielt ettersom startups fyller opp kassen som forberedelse til en potensiell markedsnedgang.
Jain fortalte Insider at Fermat siktet seg mot en heftig sjekkstørrelse fordi de planlegger å fullt ut bygge ut sin merkevare-influencer-markedsplass uten å måtte skaffe finansiering igjen de neste årene.
Her er en eksklusiv titt på 10-slides pitch-dekket som den influenserdrevne handelsoppstarten Fermat brukte for å samle inn 12 millioner dollar i startfinansiering fra Greylock og QED.