Det er tider i livet til en startup når du egentlig ikke vil eller trenger å skaffe penger, men det kommer en mulighet som er så bra at du oppretter en helt ny runde bare for å kunne hente inn en strategisk investor.
Det var situasjonen det danske animasjons- og bevegelsesfangstselskapet Rokokko befant seg i løpet av sommeren. jeg skrev om sin strategiske runde på 3 millioner dollar som verdsatte selskapet til 80 millioner dollar – en runde trukket sammen spesielt for å leie Zepeto kjøpe seg inn på Rokokos cap-bord.
Når den slags skjer, trenger du vanligvis ikke et dyptgående kortstokk; investoren er allerede ganske sikker på at de vil investere, og du er ganske sikker på at du vil ha investoren. Dessuten, hvis avtalen ikke skjer … whatevz, du trengte ikke pengene uansett.
Da jeg snakket med Rokoko, lurte jeg på: Hva brukte de som kortstokk i denne svært spesifikke omstendigheten? Heldigvis var selskapets administrerende direktør glad for å dele kortstokken med meg. Så for denne ukens pitch-dekk-teardown, har jeg noe litt uvanlig: en strategisk utvidelsesdekk!
La oss ta en nærmere titt.
Vi ser etter flere unike pitch-dekk å rive ned, så hvis du vil sende inn din egen, her er hvordan du kan gjøre det.
Glir i dette dekket
- Dekkglass
- Problemlysbilde
- Løsningsbilde
- Produkt veikart lysbilde
- Markedsstørrelse lysbilde
- Markedsbane gli
- “Kommersielt svinghjul” — forretningsmodelllysbilde
- “Rokoko-plattformen om 2 år” – lysbilde for produktveikart (redigert)
- “Erobre nye vertikaler, starter med helse” – markedsmulighet/ekspansjonsglide
- Lagslide
- “Vi beveger oss på verdens kraftigste datasett av menneskelig bevegelse” – markedsbane
- “Bedriftsbakgrunn” – beregninger og fremdriftslysbilde (redigert)
- Økonomiske anslag (redigert)
- “Rokoko med et blikk” — KPI-lysbilde
- «Innsamlingshistorie» — lysbilde for innsamlingsreise, med verdivurderinger
- Lukkelys
Tre ting å elske
Hvis du bygger et selskap i skaperrommet, vil du best ha en vakker kortstokk. Og herregud, Rokoko leverer på den fronten.
Fullstendig klarhet
[Slide 2] Problemlysbilde. Bildekreditt: Rokokko
Teamet på Rokoko handler om bevegelse og å fange dem. Hvordan i helvete fanger du det i et lysbildekort med stillbilde? Vel, lysbilde 2 gir deg svaret. Dette lysbildet er et absolutt mesterverk innen historiefortelling. Ved å kontekstualisere et menneske i bevegelse ved siden av en digital motpart, viser Rokoko i en enkelt side ved side hva den gjør.
Fotografiet er selvfølgelig flott, og det fremkaller bevegelse og bevegelse. Alle som noen gang har prøvd å animere noe for hånd, vet hvor vanskelig det er å få bevegelse til å se naturlig ut. De to bildene strekker seg langt, og teksten trekker ytterligere frem poenget: Vi lever i et univers der et bredt spekter av bevegelser må fanges opp for å gjøre animatørenes liv enklere. Det er ikke vanskelig å forestille seg at det er sant for spill, animasjonsfilmer og mye mer. Jeg elsker enkelheten til dette lysbildet og hvor mye arbeid det gjør. Det er en fin måte å etablere samtalen på.
Et stort marked med store tilstøtende markeder
Kjenner du all den rosen jeg nettopp hepet på Rokoko ovenfor? Det blir bedre. Jeg er allerede overbevist om at dette er en god mulighet, men så går de og forteller oss at det er en enorm mengde ekstra muligheter også:
[Slide 4] Tilstøtende markeder. Bildekreditt: Rokokko
Hvis du bygger et selskap i skaperrommet, vil du best ha en vakker kortstokk. Og herregud, Rokoko leverer på den fronten.
Det er fornuftig at skapere – spesielt lav- og mellombudsjettspill og animasjonsprodusenter – er et stort og voksende marked. Å se at Rokoko har tenkt på (og utfører mot) en markedsekspansjon er akkurat det investorer ønsker å se.
For mange selskaper vil jeg trekke tilbake på dette tidspunktet og si at dette er fragmentering og mangel på fokus, men jeg liker virkelig hvordan Rokoko forteller historien i dette tilfellet: De tenker på helse og biovitenskap, web3, sport, og andre brukstilfeller, men de gjør ikke noe stort nummer ut av det. Det viser at de holder orden på ting uten egentlig å avlede for mange ressurser. Det er i hvert fall det jeg håper. Hvis jeg var ute etter å investere, ville jeg spurt dem hvor mange ressurser de bruker, men gitt hvordan dette lysbildet er utformet og formulert, er jeg sikker på at de kjører noen piloter/tidlige tester.
Ytterligere er “Robotics and Automotive”, der selskapet tilfeldig dropper det faktum at de har Tesla, Volkswagen, BMW, Ford og Mercedes som eksisterende kunder. Det er å underspille hva som skjer, men det er en fin måte å fortelle denne delen av historien på. Ja, det dukker opp en rekke spørsmål umiddelbart: Hvordan bruker de produktet ditt? Hva er kontraktene verdt? Hvordan fikk du tak i dem? Hva kan du gjøre for å øke din tilstedeværelse der? Hvordan kan du plukke opp enda flere robot- og bilkunder? Men når det gjelder historiefortellingen, antyder den et solid kjernemarked (skapere) og en mengde potensielt lukrative markedsutvidelser. Det er et flott sted å være som startup.
Og om de skaperne…
Første gang jeg klikket gjennom Rokokos kortstokk, var jeg forvirret over bestillingen; Jeg ville ha byttet lysbilde 4 og 5. Men når jeg tenker nærmere på det, ser jeg hva de gjør. I stedet for å gjøre et «dette er kjernen vår og her er de andre mulighetene», gjør de det omvendt. Lysbilde 4 viser hvordan landet ligger, og så borer lysbilde 5 seg dypere på kjernepublikummet, og viser at det er en enorm vekstmulighet.
[Slide 5] Om disse skaperne … Bildekreditt: Rokokko
Dette lysbildet forteller en så viktig del av Rokokos historie — Lysbilde 4 dekket det overordnede landskapet, og her dobbeltklikker selskapet på skaperøkonomien; den ekstra konteksten viser hvor amatør- og low-end pro-produsenter legger innholdet sitt. Og det er oppmuntrende å se at selskapet har plass til å vokse til mer avansert innhold også, produsert av slike som Disney+, Apple TV+, Hulu, HBO Max, Prime Video og Netflix. Den viser bredden og bredden til kundene som bruker disse tjenestene.
Denne runden handler om å få inn en investor som allerede ønsker å være involvert, så jeg vil tilgi Rokoko for dette, men hvis dette var en mer generell VC-runde, ville jeg invitert dem til å snakke mer om den “sterke veksten” ser ut som i tall.
I resten av denne rivningen skal vi ta en titt på tre ting Rokoko kunne ha forbedret eller gjort annerledes, sammen med dekket med full pitch!