Meninger uttrykt av Entreprenør bidragsyterne er deres egne.
Markedet vi jobber i i dag er i rask endring på tvers av alle bransjer. Vi jobber mot ultrahøy inflasjon satser, en pågående mangel på arbeidskraft og en landsdekkende forsyningskjeden krise som forsinket driften for mange selskaper. I turbulente tider er sterk og strategisk ledelse et must for å beholde en organisasjon flytende. Å bevege seg i en fremtidsrettet retning i disse øyeblikkene endringmå ledere analysere sine konkurrenter, identifisere markedsforstyrrere og undersøke industritrender for å ligge i forkant.
I løpet av de siste 20 årene som grunnlegger og administrerende direktør for en nasjonal multi-million-dollar franchise i helsesektoren, har jeg vært vitne til perioder med omfattende endringer i markedslandskapet. Mer spesielt, på grunn av Covid, ser vi for tiden en ny bølge av markedsforskyvninger som bedrifter aktivt må reagere og reagere på. I denne artikkelen vil jeg gi eksempler og en vei videre for å sikre at organisasjonen din er satt opp for suksess midt i et raskt skiftende marked.
I slekt: Hvordan tilpasse seg i en økonomi i rask endring
Hvordan posisjonere merkevaren din for å vinne
Etter hvert som markedene utvikler seg, er det å bestemme trendene som påvirker din spesifikke bransje det første skrittet du bør ta for å sikre at bedriften din er posisjonert til å vinne. Basert på disse trendene, analyser hvor bransjen er på vei og hva dette vil bety for din organisasjon framtid. Vi ser at bedrifter omfavner teknologi som aldri før, digitaliserer prosessene sine og samkjøre med strategiske partnere for å utvide rekkevidden. Disse endringene gir ofte en ny sesong med vekst for selskaper som overholder forbrukernes krav og følger retningen hvor deres spesifikke bransje er på vei. Uansett årsak, for å komme videre, vær oppmerksom på disse trendene og lag en handlingsplan.
En annen faktor å vurdere er faren for status quo. Uansett hvor stor og vellykket organisasjonen din er, er den ikke immun mot et miljø i endring. Tilpasning og tilpasse seg endringer i bransjen er en nøkkelindikator for et selskaps fremtidige suksess. En advarende historie om en bedrift som ikke klarte å holde tritt med et marked i endring Netflix‘s forskyvning av Blockbuster franchise. Underholdning gikk bort fra utleie av disker i butikken til streaming hjemme, men Blockbuster leste ikke umiddelbart og svarte på disse endringene før det var for sent.
Se konkurransen og gjenkjenne forstyrrende stoffer
Mens du overvåker bransjeendringer, hold deg ivrig øye på konkurrentene. Analyser hvordan konkurrentene dine reagerer på endringer i markedet i sanntid og hvordan responsen din er forskjellig. En annen viktig nøkkel er å gjenkjenne forstyrrende stoffer. Disruptorer er nye selskaper eller teknologier som innoverer utenfor din bransje og påvirker markedet betydelig.
En organisasjon som er beryktet for å forstyrre markedet er Amazon. Vi kan tenke på Amazon som stor forstyrrelse av e-handel. Men når du ser nærmere på, er Amazon en svært sofistikert teknologiplattform som tilpasser seg på tvers av bransjer – inkludert helsevesenet, som er min spesifikke bransje. CVS er et annet utmerket eksempel. Selv om det kan være en detaljhandelsgigant, tilbyr CVS også en rekke integrerte helsetjenester via oppkjøp og store bedriftspartnerskap. Etter at nøkkeltrender er fastslått, og du har pulsen på konkurrentene og bransjens mange forstyrrelser, må organisasjonen din utvikle et veikart for å forberede seg på det neste.
I slekt: Hvorfor Amazon og Jeff Bezos er så vellykkede med forstyrrelser
Omfavn en felles visjon
En annen viktig brikke i puslespillet er å sikre at alle dine nøkkelinteressenter er med på din strategiske plan for selskapets fremtid. Målet bør være å tilpasse seg markedsendringer og samtidig være tro mot dine merkevareverdier og misjon. Dette betyr å ha tøffe, men nødvendige samtaler med nettverket ditt for å etablere justering.
Organisasjonen min implementerer for tiden vår strategisk plan å tilpasse seg fremskritt i helsevesenet. Vårt merkes formål er å berike livene til våre kunder og familier, og vår merkevarevisjon er å utvide vår rekkevidde og tilgjengeligheten til hjemmesykepleie. Som et nasjonalt franchisemerke må vi samarbeide med vårt nettverk av franchisetakere for å sikre at vi deler den samme visjonen for fremtiden. Da vi først presenterte planen, ble den møtt med nøling fra noen franchisetakere. Vi fortsetter å holde en-til-en-møter og arrangere nettverksdekkende rådhusmøter for å sikre at franchisetakernes stemmer og ideer blir hørt.
Til tross for motgang og motstand fra noen aktører, har jeg holdt meg standhaftig i vår visjon om å opprettholde nettverkets beste interesser med alle nødvendige midler for å sikre konsistens i levering og kvalitet, utvide det adresserbare markedet slik at flere eldre kan få tilgang til kvalitetspleie og levere på mulighetene fremover. Jeg har fått tilbakemeldinger fra franchisetakere om at endring tar tid å behandle og operasjonalisere. Til syvende og sist erkjente mange verdien av å refokusere innsatsen for å tilpasse seg de eksterne kreftene som påvirker bransjen vår. Mange anerkjente også muligheten denne endringen gir. Vår strategiske plan vil uunngåelig drive inntektsvekst og lønnsomhet for hele nettverket.
En naturlig reaksjon på endring er opposisjon. Imidlertid sier ordtaket, “det er styrke i antall,” som står sant når du tenker på din bedrifts fremtid. Det er styrken bak et nettverk som samles for å skape endring. Men en tydelig vei må legges på plass slik at alle partnere og alle involverte parter kan lansere den felles visjonen til virkelighet.
I slekt: Hvordan opprettholde lønnsomhet i et marked i endring
Tilstanden til markedet og å vite nøyaktig hvor bransjen din er på vei vil ofte være ustabil. Men å holde et øye med markedstrender, forstyrrere og konkurrenter og posisjonering av merkevaren din til å stå foran disse endringene vil skille merkevaren din. Hold deg til organisasjonens merkevareoppdrag i øyeblikk av endring, og fokuser på forbedringsområder for å møte nåværende og fremtidige bransjekrav. Vær villig til å være lederen som tar organisasjonen din dit den skal, selv om det kanskje ikke er der interessentene ønsker å gå på kort sikt.